Почему надо тестировать?

Работу по подбору креативов можно сравнить с дорогостоящей прогулкой по минному полю, с той только разницей, что чем больше мин взорвалось, тем лучше. За это страшное испытание еще и платить надо, и довольно-таки немало. Но в награду вы получите рабочие связки, подобрав выигрышные комбинации тизер\баннер + лендинг.

Прежде, чем изобретать колесо, нужно проанализировать, что уже крутится и насколько успешно. Благо, существует множество спай-сервисов, которые позволяют оценить рынок, кому что по душе. А если руки потянутся взять чужое, то лучше этого не делать. Не только по соображениям совести, конечно...

➊ Во-первых, средняя продолжительность жизни хорошего креатива не больше месяца. Далее у пользователей наступает баннерная слепота, картинка просто приедается.

➋ Во-вторых, креатив не передает уникальность предложения, вводит в заблуждение, поэтому переход не гарантирует ровным счетом ничего.

➌ В-третьих, креативы повторяются, теряются на общем фоне, и пользователь кликает по баннеру, что появился первым или находится ближе, если ты и конкурент откручиваете на одинаковых площадках. Вы играете в рулетку: повезет или не повезет. Как-то несерьезно, согласны?

Что мы имеем в результате? Верно, необходимость покреативить ;)

На старте создавайте 5-10 креативов с одинаковыми заголовкоми и разными картинками. Для открутки можно взять 1-2 лендинга, которые понравились или показывают самый высокий конверт по системе. Навскидку можно сказать, что первого отсева хватит около 5к показов. Прогоняем траф и выбираем 2-3 самых кликабельных креатива. После переходим к тестированию текста с выбранными на прошлом этапе изображениями. Делаем второй подход и смотрим, какие варианты показывают самый высокий CTR. Не забываем на каждом этапе собирать блек-лист ☣

Вот бы казалось и все, но возникает несколько вопросов.

❓ Сколько нужно слить на каждый креатив?

✒ Все зависит от цены за клик и вашего бюджета, но важно слить достаточно, чтоб вы понять поведение целевой аудитории. CTR ниже, чем 0.3% отбрасывайте сразу. Годится креатив от 2%.

❓ Нужно ли использовать преленд в связке с креативом?

✒ Давайте представим, пользователь кликает по картинке, попадает на преленд, который продолжает данную тему и подогревает интерес, и тут же вау-ля находит решение на ленде. По РУ такое решение есть смысл затестить под поп формат, чтобы подготовить пользователя к переходу на лендинг подписки. На преленде потеряется определенный % трафика, но итоговая конверсия обещает быть выше. Под бурж траф связка с перелендом отлично сработает на pin submit офферах, тематике АВ и свипах, где преленды помогут значительно улучшить конверсию.

❓ Обязательно ли переводить креатив на язык носителя?

✒ Любое рекламное объявление лучше заходит на родном языке пользователя. Но есть и исключения. Например, почти 80% населения Казахстана говорит на русском, а казахский будет актуален только для южных городов. Переводить грамотно на некоторые языки (арабский, персидский) довольно сложно, но в этом случае лучше потрудиться. Для полной уверенности конечно же не помешают несколько тестов. Можно также попробовать разбавить русский/английский текст фразами на языке носителей: отзывы, заголовок, цитаты... Поможет и использование для преленда домена в зоне гео, по которому льете трафик.

Самое интересное то, что вы никогда не можете быть наверняка уверены, какой креатив выстрелит. Никогда не бойтесь проверять самые смелые идеи, не делайте беспочвенные выводы, не смотрите «на глаз», а именно тестируйте.

Эта колоссальная работа может принести сладкие плоды профита. Но поработать все-таки придется)

---